BOOSTER VOTRE BFR : UN PLAN DE TRANSFORMATION DE 18 A 36 MOIS !!

Le besoin en fonds de roulement (BFR) est un des éléments fondamentaux des besoins de financement de l’entreprise. Il est le reflet de son cycle d’exploitation.s’il n’est pas financé, l’activité s’arrête.

Crucial dans les petites et moyennes entreprises, on pourrait penser que toutes les PME, les ETI le gère au cordeau.

Dans les grands groupes, très structurés, il paraît évident que c’est un élément totalement maitrisé et optimisé.

Force est de constater que ce n'est pas forcément vrai. Toutes les entreprises ne sont pas égales en la matière.

La culture du cash ne se décrète pas et ne s’improvise pas.

Si vous doutez de ces propos, répondez à ces 3 questions :

• Connaissez-vous précisément le BFR de votre entreprise en valeur et en % de son chiffre d’affaires ?

• Etes-vous meilleurs ou moins bons comparé aux autres entreprises ayant une activité similaire ou proche ?

• Avez-vous parlé de l’évolution du BFR lors d’un comité de direction au cours des six derniers mois ?

Si la réponse est 3 fois oui, votre entreprise est très certainement à la pointe.

Malheureusement il y a de grandes chances que le oui soit partiel et le non majoritaire.

Quelle est l'argumentation régulièrement évoquée :

• C’est une affaire de spécialiste, c’est du charabia on n’y comprend rien c’est le boulot du directeur Financier !
• Nous c’est le résultat qui compte, on suit nos engagements  budgétaires et le reste …..

Le dilemme est résumé : Oui il faut s’occuper du résultat mais il est primordial  de s'occuper de sa trésorerie.

Le résultat de l’entreprise est important, évidemment le directeur financier à un rôle déterminant mais le BFR doit être l’affaire de tous :

• Le poumon d’une entreprise c’est sa trésorerie !
• On ne meure jamais de son résultat toujours par sa trésorerie.
• Combien d’entreprises au carnet de commandes bien garni mettent la clé sous la porte ?

Piloter son BFR c’est améliorer sa trésorerie facilement. Améliorer sa trésorerie c’est entrer dans une spirale vertueuse. C’est un signal fort de bonne gestion très apprécié par les banquiers. Ils vous faciliteront d’autant le financement de vos investissements.

Le potentiel d’amélioration est significatif suivant la taille de l’entreprise : Plusieurs milliers, Plusieurs millions d’euros.

Ce n’est pas une vue de l’esprit, je l’ai mis en œuvre avec des résultats souvent supérieurs à ce que j'imaginais.

Alors comment faire ?

• Construire pas à pas, avec les différents acteurs de l’entreprise une démarche de progrès.
• Motiver par la pédagogie. Rendre le sujet accessible au plus grand nombre pour qu'ils se prennent au jeu. faire ainsi passer progressivement et naturellement la culture du cash.
• Montrer le lien étroit entre les décisions prises chaque jour par chacun et l'impact sur le BFR. Pointer l’amélioration de la trésorerie et convaincre de la réalité des gains.

C’est un véritable plan de transformation d’une durée de 18 et 36 mois, suivant le degré de maturité dans votre entreprise, qu’il vous faut conduire.

Il n’y a pas de solutions miracles et je ne crois pas au passage en force. Il faut de la patience du temps et de la persévérance.

Expliquer, convaincre, donner du sens : C’est un travail de longue haleine mais tellement stimulant.

A bientôt pour entrer dans le vif du sujet.

Thierry LEFEVRE 

mondirecteurfinancier.over-blog.com